Pourquoi votre closer ne vend pas (et ce n’est pas sa faute)
5 erreurs fatales des entrepreneurs avec leurs closers Comment savoir si le problème vient de votre closer ou de votre offre ?
Hello ! 👋
Quand on est entrepreneur, on rêve tous de déléguer la vente à un closer.
Mais beaucoup font une erreur fatale : penser qu’un closer va sauver une offre bancale. 🙃
La vérité ? Même le meilleur closer ne peut pas vendre ce qui ne tient pas la route.
Et si on arrêtait de rejeter la faute sur lui ? Dans cet épisode, Sam met les points sur les i et partage tout ce qu’un entrepreneur doit savoir pour créer une vraie synergie avec son closer.
Prêt·e à recruter un closer (et le garder plus de 3 semaines) ? 😏
🎯 L’épisode à emporter
📺 À regarder en vidéo :
1. Un closer ne peut pas sauver une offre bancale
On ne le répétera jamais assez : le problème ne vient pas toujours du closer.
✅ Offre mal calibrée
✅ Prix non aligné avec la valeur perçue
✅ Ciblage imprécis
Un bon closer peut vendre, mais il ne peut pas rattraper une stratégie de vente défaillante. Et surtout, il n’est pas responsable de tout. Il faut creuser, analyser, observer les indicateurs.
Hack 💡 : Si ton closer est bien formé et motivé, mais que ça ne vend pas → Regarde du côté de l’offre.
2. Objection ≠ Échec
On diabolise trop souvent les objections.
Et pourtant, elles sont nos meilleures alliées.
Une objection bien accueillie peut révéler :
Un manque d’alignement avec l’offre
Un prospect mal qualifié
Un besoin plus profond à explorer
❤️ Aimer les objections, c’est aimer comprendre.
Hack 💡 : Analyse-les pour détecter d'où vient le blocage (offre, prix, qualification…).
3. Un bon système > une bonne punchline
Un closer performant a besoin :
D’un cadre clair
D’un script léger (mais stratégique)
D’un feedback quotidien
D’un entrepreneur qui n’est pas un tyran 😅
La clé ? Un environnement sain et des outils simples pour suivre ses performances (bilan quotidien, fiches d’analyse…).
Hack 💡 : Si tu changes de closer toutes les 3 semaines… ce n’est peut-être pas le closer le problème.
4. Former ou changer de closer ?
Quand ton closer ne performe pas, pose-toi d’abord ces questions :
A-t-il été bien onboardé ?
A-t-il reçu les bons feedbacks ?
Le système est-il bien en place ?
➡️ Si après 1 à 2 semaines, aucun progrès → Tu peux envisager un changement. Mais pas avant.
Hack 💡 : Chez Agence Closing, chaque closer est suivi de près. Pas de roulette russe, on détecte vite si ça colle ou pas.
5. Le secret : l'alignement humain
Un closer n’est pas un robot. Il a sa personnalité, son énergie, sa façon d’interagir. C’est ce qui crée l’authenticité.
💬 Un bon closing, c’est comme parler à son meilleur pote.
La trame reste la même. Mais l’humain reste au cœur.
Hack 💡 : Le meilleur closer est celui qui reste lui-même, pas celui qui joue un rôle.
🧰 Boîte à outils pour entrepreneur ET closer
Trame de vente simple et adaptable
Fiches de suivi quotidiennes
Feedbacks réguliers
Matching des personnalités (closer ↔ entrepreneur)
Tu veux une équipe de closing solide ?
📩 Tous les liens sont la pour réserver un call avec Sam ou son équipe.
💥 Et éviter de recommencer à zéro tous les mois !
Le closing est trop souvent sous-estimé, alors qu’il peut doubler ton chiffre d’affaires en quelques semaines.
Tu veux en faire une vraie force dans ton business ?
Regarde l’épisode, prends des notes, et commence à construire un système de closing solide.
Et si tu veux qu’on t’aide à structurer tout ça, tu sais où me trouver.
PS : Si tu veux travailler avec Agence Closing mais tu ne sais pas par où commencer, réserve ton appel ici