Closer vs Vendeur : la vraie différence que personne ne t’explique
Agence Closing : on accompagne les entrepreneurs et les closers à arrêter de perdre de l'argent et vendre plus chaque mois
Hello 👋
Quand j’ai commencé dans le closing, je pensais qu’il suffisait de bien connaître son script, de poser les bonnes questions, et hop, les ventes allaient tomber.
Spoiler : c’est faux.
Il y a une vraie différence entre « savoir vendre »…
Et closer.
Et dans ce métier, on n’est pas tous faits pour ça. C’est un fait.
Dans cet épisode, une experte du closing partage ce qui fait toute la différence : l’écoute, le mindset, et surtout… la capacité à aller au fond des choses, même quand c’est inconfortable.
Prêt.e à (re)prendre ta posture de pro et arrêter de fuir la douleur de tes prospects ? 😏
🎯 L’épisode à emporter
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Le closing, ce n’est PAS la vente
Le vendeur pousse, le closer comprend.
Tu ne vends pas un Thermomix. Tu vends un service et pour cela, tu t’intéresses à pourquoi la personne pense en avoir besoin. Tu cherches pas à lui refourguer.
💡 Hack : ton taf, ce n’est pas convaincre. C’est aider ton prospect à se convaincre lui-même.
Pas de script. Pas de magie. De la vérité.
Un.e bon.ne closer ne fait pas du théâtre.
Il/elle est là pour aller chercher la vérité derrière la demande.
Pourquoi ce rendez-vous maintenant ? Qu’est-ce qui bloque réellement ?
C’est là qu’intervient l’écoute active, les silences stratégiques, et les (vraies) questions puissantes.
💡 Hack : plus tu laisses de place à l’autre, plus il te donne les clés.
Le mindset avant la méthode
Beaucoup se fatiguent à répéter la bonne méthode.
Mais en réalité, s’ils ne closent pas, ce n’est pas un problème de technique.
C’est qu’ils fuient les vraies douleurs.
Et devine quoi ? Ce n’est pas à toi de les résoudre. Juste de les révéler.
💡 Hack : si tu bloques sur les objections, c’est que tu n’as pas touché au vrai problème.
Le vrai job : être un miroir
Le closing, c’est thérapeutique (pour le prospect et pour toi).
Plus tu te connais, plus tu comprends les autres.
Mais si toi-même, tu évites l’inconfort, tu n’iras jamais chercher la vérité chez l’autre.
💡 Hack : on ne peut pas closer au-delà de 20K€ si on ne travaille pas sur soi. Point.
En résumé
• Tu n’es pas là pour vendre. Tu es là pour comprendre.
• Le silence est ton meilleur allié.
• L’objection n’est qu’un écran de fumée.
• Ce qui te bloque, c’est TOI.
• Et c’est en allant au fond que tu deviens un.e vrai.e closer.
🧰 BOITE À OUTILS
• Jeux de rôles (indispensable)
• Débriefing d’appels
• Préparation mentale avant chaque call
• Zéro script, 100 % intuition
• Accompagnement mindset en continu
Tu veux closer plus. Et mieux ?
📌 Le High Ticket, ce n’est pas réservé à une poignée de personne (quoi que un peu quand même).
📌 Mais ça demande une méthode, des process, une vraie posture.
Tu veux qu’on t’aide à passer ce cap ?
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